Marketing Technique: Textual Content & Cases 6 E 行銷策略與規劃 企業管理 書籍資訊 滄海書局鼎隆圖書滄海圖書資訊網站 本研究樣本來自於247個曾經利用線上購物的消費者，結果可分為四個部分：第一、除了較重視精神風險的線上消費者，其他類型的消費者偏好在網路上購買低價位的產品。 第二、所有類型的消費對於有型產品和無形產品的偏好是相同的。 第三、除了較重視時間風險的線上消費者，其他類型的消費者偏好商家對他們採取現金促銷的方法。 第四、所有類型的消費者都偏好拉式的銷售方法。 你可能會好奇為什麼每次到一個新的平台或網站，對方通常都會採用各種方式邀請你成為會員、留下你的姓名和 e mail seo 資料？ 其實這都是為了能夠再行銷必要的手段！ 網路行銷低預算的傳播資訊與媒體的便利性，在網路與媒體上可以立即迴響，引起消費者與企業的互動性。 這獨一無二的行銷方式成為相當重要、不可忽視的行銷策略。 對於電商網站而言，網路廣告行銷的效益主要就是關注在數字上，銷售量就等於轉換量。 為了增加轉換率，我們必須先瞭解顧客的終身價值，因此我們才能建議品牌適合哪些行銷策略，目標希望轉換成本低於顧客終身價值，也能分析出在哪些平台上能得到更大的收益。 網路行銷涵蓋了所有運用電子產品或網路的行銷手法，企業可以運用各式數位行銷管道達到行銷目的，如搜尋引擎優化（SEO）、社群媒體經營、電子郵件行銷（EDM）等都是觸及現有顧客及潛在顧客的管道。 各大品牌若想把握商機，防止對手搶先一步，就必須在社群平台上做好行銷布局，透過粉絲團操作各項活動，或是透過投放廣告、與網紅合作介紹產品，加深用戶對商品的優良印象，讓消費者產生購買意願時，第一個想到的就是自家品牌。 不過像是電子報、EDM等這些行銷利器依然銳利，而且它比你預想的市場還更大，除了可以讓你與消費者建立真正的個人聯繫，一旦開始訂閱Email，我們就與潛在消費者產生連結，此外，我們還可以用電子郵件進行陌生開發。 陳銘慧，溝通策略、消費者衝動性特質、產品特質對衝動性消費行為之影響，國立台灣大學商學研究所，博士論文，民91年。 搜索引擎優化的其中一個關鍵是外部連結，也就是從其他網頁連結到你的網頁數量、相關性等等，外部連結會影響Google對您的網站的信任度，影響是否提高您的排名。 因此，針對在地企業的搜索引擎優化策略中，我們會盡可能地建立來自其他本地網站的鏈接，這會讓Google了解您是一家值得信賴的本地企業。 大型製造業品牌起先的市場佔有率就高達80%，因此在這樣的情況下，吸引更多的客戶已經不是他們首要的目的。 聯盟行銷：幫商家分享產品連結，商家賺越多，分享者也賺越多。 聯盟行銷也是網路部落客最常見的「網賺」模式之一，是讓商家業主與網紅各謀其利，讓行銷效益最大化的一種網路行銷方式。 就像是使用 FB 的人跟 IG 有年齡上與內容上的差距與喜好；Facebook 的使用者習慣看較簡短的內容，而長篇的資訊則是在個人的部落格或是 Youtube 影片中呈現；Twitter 的影片平台 Vine，會竄紅的不是音樂家就是搞笑專家。 從下面這張 Moz 的調查來看，你會發現，網路行銷不是花錢就是要花時間，左邊的縱軸由上而下可以表示出進行的難易度（自己就可以動手做→需要工程師的技術性支援），而你可以先評估看看自己有能力做哪些事情，可以怎麼做，有多少的時間和金錢預算。 雖然電視和廣播等傳統媒體光芒不再像以前輝煌，但也不斷在進化，廣播進化到播客，電視也可以是互聯網上的影音。 網路固然重要，但數位行銷人員仍然可運用傳統媒體有的優勢，了解某些收視或收聽人口等統計數據，或是將製作出的電視行銷廣告，放在串流媒體上播放。 搜索引擎行銷和搜索引擎優化目的大致是近似的，都是希望用戶能在第一瞬間就找到我們，但SEO和SEM之間仍有眾多區別，較簡單的區分方式是：我們通過付費廣告，進而達到賺取利潤的方式，被稱為SEM搜索引擎行銷，像是Google Ads。 許楓珊，由美國線上零售頁現況看國內網路商店發展，網際先鋒，第71期，頁26-29，民89年。 張珍麗譯，Siebel, T. And House, P.著，網路商戰法則－如何在電子商務市場出奇制勝，聯經出版社，民89年。 JustCo是來自新加坡的亞洲龍頭的共享辦公室。 在短短的一年當中，我們替JustCo帶進了3000個以上的潛在客戶。 提升SEO的方法有很多種，從文章裡的內部連結與錨點文字，到利用Google Analytics掌握關鍵字，有許多該做與不該做的訣竅。 擁有15年的網路行銷經驗，並培養了各專業領域的行銷人才，能有效的確保每一分預算都花在最適合的操作上，一同協助你將訊息精準傳遞到受衆心中，落實及強化整合行銷的全面性。 Google My Business是確保在地客戶能找你的產品或服務的第一個基本條件，包含營業時間、品牌網站、聯絡方式等。 Google My Business完成設定後商家也能顯示在Google Map上，主要是希望客戶在Google搜尋時，能了解品牌的基本聯絡資訊。 再行銷廣告的部分，主要是針對已經到訪過品牌網站或是有瀏覽過兩個頁面以上卻沒有進一步聯絡的訪客，我們能透過facebook或是其他第三方網站，持續對他們投放廣告，曝光最新資訊或提醒聯絡我們。 許多網紅會透過 #直播開箱 展示商品，除了可以讓觀眾更清楚了解產品獨特性、使用方式，也能讓粉絲透過線上與 #網紅提問互動，增加對品牌的信任度。 可以從上圖的Google Ads關鍵字規劃工具中看到，「鋼筆推薦」每個月將近有3600，代表著每個月有3600個小剛在考慮買鋼筆，而這時候透過集客式行銷的方式獲取的訂單轉換，不僅能降低投放廣告的預算，更能建立品牌的專業及信任感，可謂一石二鳥。