Chinese literature in translation (65)
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未來商業智慧的高低應是決定商場勝負的準則,近來網際網路拉近人與人的距離,打破了國界與國界的藩籬,似乎只要上得了網路就有無限的商機,因此網路零售網站紛紛成立,但卻造成顧客更多的不便。 運用人工的方式來處理顧客資料的網站,便如同瞎子摸象似來制定行銷策略,只憑經驗的手法和過去經營傳統通路一樣,並沒有附加太多價值在顧客身上。 但導入CTI及資料倉儲/資料採礦甚至完整的CRM系統的企業,對於顧客瞭若指掌的了解,可以完全不同的遊戲規則來進行一對一行銷,讓顧客得到更多個人化服務的價值,企業將減少浪費行銷成本的方式,應該是下一波網路業者經營的主流模式。 愛特蒙特光學是成像應用光學和照明組件的領導廠商,在市場中一直主導其設計和開發。
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如果沒有客服中心,顧客不同性質的問題必須直接尋求企業中不同部門人員的協助,或牽扯許多單位往來奔波。 且當企業任由顧客打電話到內部單位來聯繫時,常會干擾到內部人員的作業,並且可能造成人員忙於日常的工作,而給予顧客不友善的態度或不一致的答案,這種情形是失去顧客最快的方式。 客服中心能提供顧客一個明確且單一的對話窗口,提供一次購足(one-stop)的服務,解決顧客詢求協助的困擾並避免干擾內部作業。 本論文所提出的方法已經實作在UNIX和微軟視窗作業系統上。 數個TCP和UDP的應用程式被成功的轉換成具備RSVP認知的能力。 RSVP所需要的參數如IP位址和埠號可以自動被收集,而RSVP的服務品質參數則透過動態的預測設定以達到有效率的資源使用。
RLR主要是應用函式攔截技術,因此並不需要修改原始程式碼。 它可以實行在TCP或UDP的應用程式上,而且對於具有相同協定行為的應用程式只需要發展一套RLR即可。 此外本研究也提出了一個動態頻寬預測與分配方法來設定整合式服務網路中所需要的適當服務品質參數。
CRM在和顧客接觸的企業功能分為行銷、銷售及服務三方面,加上可運用的資訊工具包括客服中心、PDA及網站三種展開來看,企業可從九個方面來考量資訊系統的需求模組,構成企業訂單產生與實現及售後服務流程面的電子化及自動化方案。 進入競爭激烈的電子商務時代中,企業應更專注於創造顧客的附加價值,特別是未來競爭主軸—服務。 透過客服中心能提供顧客產品之外更多的附加價值,例如個人化諮詢服務,24小時電話服務,這些附加價值有助於協助顧客解決問題,增加顧客滿意度。